tob软件实施落地遇窘境？可能是这五个原因-爱代码爱编程
“不管是传统行业还是SaaS产品，在企业的实施落地过程中相信都遇到过不同的窘境，我们来拆开看看” 随着信息化水平的不断提高，很多企业已经开始了数字化探索，其中从传统软件转向SaaS产品的使用就是一个比较明显的变化。 据《2022中国SaaS市场研究及选型评估报告》显示，23.6%的企业用户使用SaaS产品数量在6-8个，其中协同办公、在线会议、企业邮箱
saas产品移动化，你想好这3点了吗-爱代码爱编程
”SaaS产品移动化的趋势正在发生，作为SaaS厂商都已经做好准备了吗“ 最近有朋友问我：ToB产品的业务都是集中在PC端的，是否有必要同步开发移动端产品？ 我们知道，在大部分的ToB业务下，软件系统都是以PC端为主，典型如ERP系统。 但并不是所有的ToB业务只有PC端的使用需求。 随着SaaS产品在ToB行业的更多覆盖，越来越多的企业开始通过移
从入门到放弃？crm选型困局怎么破-爱代码爱编程
“CRM选型是很多企业或团队比较关注的事情，但是市场上往往更多是对产品的优劣势分析，今天我们来看看如何从企业的视角入手做选型” 最近有企业朋友找我交流如何做CRM系统的选型，主要是围绕CRM选型经常遇到的三座大山：不了解、不会选、不会用。 相信很多企业或团队在选型时面临过以下问题： 使用CRM的目的是什么？ 各类CRM系统的差异都有哪些？ 什么样
从连接到生态，工具saas转型b端业务saas的成功实践-爱代码爱编程
“相对于B端业务SaaS，C端工具SaaS的产品属性要远大于服务属性，在解决用户需求上，C端工具SaaS更多从用户需求直接入手，而不是先去关注垂直行业的目标客户群体。在PLG的增长方式带来了海量用户群体涌入之后，升级转型B端可以拓宽更多垂直行业和营收能力，相应也会面临着市场品牌、产品生态、业务战略的挑战” 老张是ERP软件公司的开发工程师，客户出于安全考
oem软件产品拆解及运营思路分享-爱代码爱编程
“我们从OEM软件服务商的核心产品来入手体验，看看他们如何为SaaS厂商从“顾问咨询—交易成单—软件实施—上线交付”的流程缩短为“顾问咨询—交易成单—监管验收”” 大家对OEM（Original Equipment Manufacturer，贴牌生产）并不陌生，从硬件产品来讲，以富士康为代表的OEM厂商打破了企业自身缺少品牌，无法做大做强的瓶颈；从软
【无标题】_钰见saas的博客-爱代码爱编程
我们讲到了企业数字化，这是个非常庞大的话题，据研究数据表明，在进行数字化转型的企业中，仅仅只有12%的企业成功转型。这是个非常低的比例，我们今天从数字营销这一入口来交流。 同时我也带来一些自己的观察和实践分享，希望能和大家共鸣。 — 01 — 并不是所有的企业都适合数字化 我们希望企业有这样的认知，不要为了跟风而做数字化转型。很多企业甚至往往没有区
通往saas客户成功之路的4个要点_钰见saas的博客-爱代码爱编程
”虽然SaaS厂商都有客户成功的岗位，但是很多厂商硬生生把客户成功做成了客户服务，有的甚至是在合同履约后就开始失联，在通往SaaS客户成功之路上，我们要关注哪些要点呢“ 早在2001年，自Salesforce公司创立客户成功团队以来，客户成功就已经开始被国内的SaaS厂商所关注。到2015年，市场上有很多SaaS厂商也开始或者已经搭建了自己的客户成功团队
saas产品的免费试用到底该怎么做_钰见saas的博客-爱代码爱编程
”SaaS产品的免费试用，绝不仅仅只是开放产品试用期这么简单，很多企业并没有重视免费试用模式的搭建和转化路径“ 很多SaaS厂商的产品都会提供免费试用的机会，虽然试用的最终目标是促成用户为产品价值付费，但是很多SaaS厂商在开放系统免费试用的过程中，并没有考虑到用户的有效转化路径，间接导致了用户试用产品后付费转化率的低下。 在开放免费试用之前，我们有几
还原产品经理挖掘客户需求的3个事实_钰见saas的博客-爱代码爱编程
”如何正确的挖掘客户需求是产品经理重要的工作之一，尤其是B端产品的客户需求，往往会被很多表面现场蒙蔽，这次，我们从3个真相维度来拆解剖析“ 用户产品需求挖掘，是产品经理必备技能之一。当然产品需求并不是随意提取的，还要看相应的产品需求是否能给用户带来价值、给公司的产品发展带来价值。 这就需要产品经理能够深度洞察用户场景，尤其是面向B端的SaaS产品
b端内容运营摆脱低效工作的4个要点_钰见saas的博客-爱代码爱编程
我们知道，内容运营不仅是内容的生产者，也是内容的传播者，作为公司内容产出的核心岗位，内容运营承载了内容的生产、分发、消费等环节。 对B端SaaS厂商来讲，内容运营低成本、持续效果久的特点，吸引了不少企业在内容运营上加大投入。 但是当C端产品的内容运营做的风生水起，动辄带来数万传播量和转化变现的时候，B端却显得比较平静，往往并没有这种现象级的行
从软件实施到客户成功的三级跳_钰见saas的博客-爱代码爱编程
SaaS模式诞生于20世纪末，在2010年前后开始在国内市场上逐渐展现，随着互联网趋势的浪潮，SaaS厂商数量在2015年迎来了井喷式增长，至今已有至少5000余家SaaS厂商。 在SaaS模式还未出现之前，国内传统软件公司的盈利模式主要是“软件费+维护费”的买断制形式，SaaS产品则是年费续约制。虽然目标都是客户系统上线，但关注点是不一样的。
细数saas产品迭代易踩的5个坑_钰见saas的博客-爱代码爱编程
SaaS产品迭代，我们往往过多的关注于技术性策略，抛开常规的产品迭代策略，我们在维持长久的产品生命力周期中，还应该关注哪些容易踩的坑呢？ 我们知道，任何互联网产品都会经历初创期、成长期、成熟期、衰退期这4个主要产品生命周期，产品迭代是产品在持续满足市场和用户变化的需求下，保持持久生命力非常重要的一环。 好的产品迭代能够延长产品生命周期，甚至是
知易行难？细数产品加与减的6大要点_钰见saas的博客-爱代码爱编程
在互联网产品开发中，普遍有很多非产研人员会认为做产品并不是一件多难的事情，所谓“人人都是产品经理”，每个人都能对还未落地的场景化需求说这么两句。 所以也经常流传着这样的调侃：这个需求很简单，怎么实现我不管，哪种语言你随便，不服可以找老板。 虽然是一句调侃，但是不难看出产品知与行之间的认知鸿沟。 在SaaS产品早期的SLG阶段（Sa
5天3起软件制裁，传统软件厂商转型saas，路在何方？_钰见saas的博客-爱代码爱编程
最近，从事装修设计行业的小王遇到了烦心事： 由于全球软件巨头欧特克（Autodesk）公司3月4日宣布在俄罗斯暂停运营，其旗下的AutoCAD产品的使用不像以往那样便捷通畅。 在小王反复安装更换过其它同类型三维设计软件后，发现使用习惯、功能适用性并不像以往的CAD好用。 他转念一想，正好听说过某云设计软件可以满足日常的设计需求，还能够在各